生意的命脉是利润还是现金流？下面是三位意见领袖的解答，一起来看看吧。

A:

我认识一位“60后”企业家。他曾是某国企的厂长，刚接手时，工厂非常破旧衰败。经他多年努力，厂子日益兴旺，在那么小的一个城市里，一年实现五六千万的利润，成为当地十分知名的一家大型企业。

即便如此，他却从来不进行利润分红，这让我十分费解。我觉得你既然挣了这么多钱，分点红让大家改善一下生活多好。但是他不，他经常挂在嘴边的一句话是：“我们要将钱投入下一步的发展。” 下一步的发展是什么呢？买地建厂房。五六千万看起来很多，但要想实现他的目标还远远不够，怎么办？

贷款。他一下就贷了好几个亿，买了一大片地，全都盖上了厂房。这是一个死循环，有了钱就买地建厂，钱花完了就贷款，到年底有了钱又继续买地、建厂、贷款……做到最后，他发现每年的利润正好用来还利息。 听起来是不是有些荒唐？但是这位企业家觉得一点问题都没有。

他跟我说：“我的净资产是优秀的，你只要把我的土地和厂房设备拿去拍卖，就会发现我的净资产是正的，所以我的企业并不亏钱。” 从他的逻辑来看，他的企业确实有着优异的净资产。但是，我想提醒各位创业者，做企业最重要的是现金流，而不是净资产。如果你的现金流永远处于紧绷的状态，一旦出现银行抽贷的风险，那么你就会很惨。

中国有很多失败的创业者都是如此，他们长期依靠贷款或小额信贷维持现金流。有的创业者甚至会为了借5000块或8000块钱发工资，让员工们再撑一口气，去承担超高的利息。突然有一天，银行说贷款到期了，不能再批新的贷款了，他们就会被最后一根稻草压垮。

直到此时，他们才会发现，原本被寄予厚望的土地和厂房，在二次拍卖时根本不值那么多钱。中国有很多失败的创业者都是如此，他们长期依靠贷款或小额信贷维持现金流。有的创业者甚至会为了借5000块或8000块钱发工资，让员工们再撑一口气，去承担超高的利息。突然有一天，银行说贷款到期了，不能再批新的贷款了，他们就会被最后一根稻草压垮。直到此时，他们才会发现，原本被寄予厚望的土地和厂房，在二次拍卖时根本不值那么多钱。

现金流能够衡量一个企业经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务，资产的变现能力等，现金流量是非常重要的指标。企业日常经营业务是影响现金流量的重要因素，但并不是所有的经营业务都影响现金流量。现金流—企业的命脉。

B:

一般分两种情况来说：

1.如果你做的是小生意，营业额本身不是很大，那么利润就是你整个生意的核心价值，是你企业能够活下去的根本问题，是你养家糊口的最大追求；

2.如果你是一家互联网企业，是一家营业额超过几千万甚至上亿的企业，这是一定规模的企业，那么决定你能够走得更远的是现金流。互联网项目，靠着不断估值提升，不断进行天使轮、A轮、B轮……，你的企业即使利润一直都是亏损，也不影响你最终成为一家伟大的公司，反而以赚钱为导向在企业快速发展期，会限制企业的成长性，比如：京东，拼多多，一直在做战略亏损，他们目前是亏钱的公司，但是他们却是非常值钱的公司；

其实，传统的大企业，本身一直在亏，为什么他们还一直存在，而且活得好好的，也是因为他们现金流量特别大，只要现金流还在正常运作，他们都可以一直存在，因为他们还有很多现在没有价值的东西，在成长过程中，变得越来越有价值，比如无形资产、商誉，商标等等……

我们创业者，选择项目的不同，成长阶段不同，利润和现金流的重要性也完全不同。不可用同一个标准来衡量……

C:

从企业的长期生存角度来说，利润更重要。

现金流是维系企业生存的命脉

我们通常将一个企业称呼为企业法人，那么如果将企业比做一个人，现金流就是人体中流动的血液。如果现金流出问题，就意味着企业的血液流动不畅，容易导致疾病。

举个例子，一家企业卖了一批500万的货，毛利在50万左右，由于买家为强势方，要求较长的账期，所以约定在6个月后付款。但是，在销售后3个月，这家企业有一笔300万的贷款需要归还，企业账上没钱，所以只能去借过桥资金。但是由于各种原因，过桥资金出现了问题，导致贷款没有归还，被银行起诉，查封，最终导致企业破产。

另一种情况，还是上面这个例子，由于企业财务人员预见到后期需要归还贷款，所以和买家谈判要求现金或者缩短账期，买家提出如果要缩短账期，那这批货只能接受440万的价格，企业亏损10万。由于没有其它买家，最终企业只能接受这个报价，但是安全度过了这波危机。

两个例子，一个虽然是赚钱，但是由于现金流断链，导致破产；另一个虽然亏损，但是现金流安全，仍能够活下去。

利润是企业长期发展的基石

利润是检验企业商业模式及长期生存的基础。企业设立的目的就是赚钱，如果一个企业短期内亏损，但是现金流管理很好，那么至少能生存一段时间。但是由于一直持续亏损，可使用的现金流会逐渐减少，最终陷入亏无可亏的境地。

比如还是上面例子的第二种情况。做一笔单子，亏损10万，那周转10次就亏损100万了，自有资金就会持续亏损完毕，这样企业就无法继续生存。

不过，在目前的会计政策下，存在认为调整利润的情况，比如提前确认收入，少计提坏账准备等等，所以利润情况也是可以操纵的，吃瓜群众看看就好，企业经营者还是需要了解企业真实的利润水平。

综上，现金流和利润在企业经营中都重要，利润是企业长期经营的根本，现金流是企业短期流动性管理的焦点。