今天和大家聊聊草根创业时，需要特别特别注意的一个点，这一点，如果忽略，很可能你的企业会坠入万丈深渊。所以，这个风险，必须防控于未然。

创业离不开销售，这是谁都知道的道理。

销售是什么？很多人会说：销售就是把产品卖出去。说得没错，但只对了一半，还差后半句——把钱收回来。如果产品和服务都已经付出了，但钱没收回来，说实话，那不如不卖，尤其是草根卖家，你垫不起的。

我们之前培训过很多创业班的学员，深入聊下来，很多人都深受三角债的痛苦，甚至人人都可以说出他们周边几个因为拿不到钱而破产的老板。

所以，我在培训学员的时候，经常说到的一个观点是：什么样的客户，才是好客户？

不是你企业规模有多大，员工有多少，而是你付钱痛不痛快。付钱痛快的，就是绝对的好客户。即使你可能公司只有3个人，那也没有关系。

这里要和大家强调的一点，也是我们经常认知上容易出现错误的地方，很多人认为不差钱的企业，付款就一定很痛快。如果你是这样的认知，那我劝你还是醒醒，现实真的不一定如你所想。

很多年前，我们曾经给一家大型企业做培训，他们的年产值是多少个亿，费用一共才2万元，后来，要账的过程，各种拖延，一会儿出差了，一会又是哪个领导没在，各种五花八门的理由，我们几个同事，一共去了5、6次，最后在过年之前，才算是把账结清了。前后的账期拖款达到了9个月之久，这是我们离他们公司很近，开车半个小时，如果你要是离得很远，这个要账的成本是很惊人的，而且有些成本你还无法计算，比如：你因此情绪上总是焦虑，甚至有时候会和家里的另一半发脾气等等。

从那以后，我给自己定了一个铁律：不做欠款生意。这也是我今天要分享给各位朋友，最！最！最！重要的观点。

要账的成本太高了。

前两天，陪一个朋友去要钱，一共4万多的欠款，是卖电脑的货款。这个钱已经拖了3个多月了，我的朋友自己开车，耽误上班的时间，还要约上我……

这其中产生的车费、过路费、以及请我吃饭的钱……都在损耗着他的实际利润。

在车上，他跟我说：这笔欠款，搞得他有时候，觉都睡不好，有时候很焦虑，4万多，也不是一个小数啊。

到了目的地，找到了人，原来的那个人辞职了，现在又要全部重新对接，对账……整个过程搞了近2个小时，最后，只是签了一个协议，规定对方在3个月内还清。但对方如果再以手上没钱，或者没从客户那里收到钱为由，怎么办？打官司吗？你耗费的时候和精力，还有钱，会是多少？如果暂时没有还，势必还要开车再去要账，很多费用又是循环式的无形增加……

更可气的是，回来的路上，车子还挂擦了一下，这又是一笔损失。

在美国，他们在定价时，暗藏了一个小策略，但我觉得很好，比如：8%作为要账成本，他们会把这8%的金额让利给那些现款现货的客户。所以，你也可以，针对那些立马给钱的客户，给出一些范围内的让利，这比你后续要账的过程，好受多了。

我们做生意为了赚钱，赚钱为了可以更好的生活。但是要账的过程，会把你的好心情搞得一团糟，如果金额大了，不仅面临钱财的损失，更重要的是，你的心情会非常地焦虑，烦燥，甚至影响到你的夫妻关系，亲子关系，以及生活中的各种人际关系。如果你有过类似的经历，你一定非常认可我的话。

要账的成本，尤其是情绪上的无形成本，你根本算不清楚；

要账的成本，非常高；

所以，我给各位朋友的建议就是做生意，一定不做欠账的生意。最后是能现款现货，如果金额不大，最多一个星期内，必须付款。如果不付，以后再也不合作。

有些生意看上去很大，但收不到钱的生意，不如不做，劳心劳力，不赚钱，图啥呢，是吧？

欠款的，就不是好生意~~

最后，总结一点：草根，绝不做欠款的生意。切记！

对了，再补充一句：如果你说，我们这个行业没办法，大家都是欠款，我想说：不是行业没办法，是你自己守不住底线。如果你不觉得痛苦，你可以继续你之前的模式，但是你的情绪会最终告诉你，应该怎么做？

还是那句话：谁痛苦，谁改变!