纵观那些成功的创业者,竟有很多曾经摆过地摊的经历,看似不起眼的摆地摊,其实蕴藏着很深奥的道理。地摊是最小的创业,如果真正能够把地摊摆好,就可以说在创业之路上迈出了最坚实的一步。如何摆好地摊呢,这里有17点摆地摊赚钱的生意经。

摆地摊赚钱的生意经

第1招:锦上添花

所谓“锦上添花”,就是找热门行业,做其衍生业务,比如随着移动互联网热潮兴起的短视频风口,自己成不了大V、网红,就可以为他们提供业务,做一些提供培训、文案、脚本、道具的小生意。

第2招:化整为零

化整为零就是细分市场,如今消费者追求的是个性与品味。只要你做好一个细分市场,真正做到位,就一定会有钱赚,而且这种细分市场的“小”比很多“大而全”的生意都要赚钱,非常适合小本生意创业致富。

第3招:就地打井

“就地打井”其实就是生意场上常说的“不熟不做”。小本生意创业致富,最容易的做法就是从自己熟悉或有专长的领域从小做起,不管其有多么不起眼,有多么看着不赚钱,只有你深挖下来,同样能获取成功,而且能大大地减少创业过程中的波折。

第4招:移形换位

利用时间差、地点差、信息差来抓住商机和获取利润,只要存在交流与交换的可能,那么,即使很小的投入,也能换来很大的回报,最适合小本创业,当然,要求也比较高,尤其是对眼光的要求。

第5招:解决困难

帮助他人解决困难,已经成为小本创业的一个常规方法,而且成功的几率比较高,比如以前流行的点子公司,现在的策划公司。这类生意以提供创意为主,相对而言,对投资成本要求不高,也属于小本生意。

第6招:借船出海

小本生意,也可以有全球化眼光。随着经济的全球一体化和“一带一路”政策,各国经济的交流愈发频繁,也为我们提供了许多小本生意创业致富的机会,比如,国内外有很多本身价值不高但附加值很高深受消费者欢迎的小商品,就很适合小本创业。

第7招:水面撇油

每口锅里都有油水,最大的油珠子应该让最有实力的人去捞,如果你贪心不足,一下扑到锅中间,那就很危险。这一经营招数的精髓在于依托一个具有商业潜力的“据点”,通过提供辅助服务和补充服务,获取收益,与第一招所讲的锦上添花有相似之处。

第8招:借梯上房

对已有产品进行适当的模仿或改进,是一种投资小、见效快的好办法,最适合小本创业的起步阶段。不过,这一招并非长久之计,在做起来以后还是要有自己的东西。

第9招:见缝插针

市场空间无限,总有一些有消费需求但却很少有人做的、尚未充分开发的行业和项目,而且,往往是一些不起眼的小生意。此时,如果能见缝插针,开发空白,未必不能成为一项有利可图的大生意。

第10招:人无我有

小本生意如果没有自己的经营特色,很难发财致富。所谓特色,就是即满足顾客的特殊需求,又使自己的经营大胆创新,不落入俗套。“一招鲜,吃遍天”,古往今来,皆是如此。

第11招:无中生有

把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起,形成一个利益共同体,将最大的投资和风险不着痕迹地转嫁给对方,财富就可以“无中生有”。

第12招:返璞归真

社会越现代化,人们就越有怀旧情结,就越向往返璞归真。做小本生意,要懂得分析和利用这一现象,靠满足消费者的怀旧心理来赚钱。这类生意一般都投资不大,市场又是现成的,拿来就可以直接投入商业运作,也是小本创业比较好的一种选择。

第13招:不要顾及面子

放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须得知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

第14招:找到好的切入点

找一个有市场的好产品,不要做得太杂,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。

第15招:合理安排好时间段

节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃休息。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右晚饭时间过后人们散步逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

第16招:选择廉价实用质量较好的用品

毕竟是小摊生意,不要奢望盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,商品是不是品牌没关系但是你的商品质量不要低于商场。路人选购你的商品其实理由很简单,就因为便宜、实惠、好看,而不是劣质产品。

第17招:学会讨价还价的艺术

摆地摊要有乐在其中的感觉,要诚心服务顾客,客户不像在超市,讨价还价是经常的事儿,不过这没关系,路人只要跟你讨价还价,这说明你们离成交已经不远了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断,你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人,而是一种赚钱的艺术。

可以这么说,地摊搞得好,创业就会有保障。摆地摊真是一门艺术,你可以从中汲取创业需要的养分,迅速成长,为你创业之路打开一扇门,积累一份宝贵的经验。

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内容编辑:创业博客

 2020-6-9 8:18        0 评       121