蒙牛乳业的创始人牛根生曾经说过这样一段非常经典的话:财聚人散,人聚财散。你要想把人才聚拢来,就要散财;你要想把钱聚拢在自己手上,人必然会散去。最后永远得不到大财,这是凝聚人才的硬道理。

薪酬机制分配才是第一生产力,现在这个年代是人效的时代,如果你不舍得把财富与员工分享,那么你的企业将无法与员工共同走下去,而且永远做不到。可能会赚钱,但是赚不到大钱。

财富分享

如果你要想让员工(部下)敬业,就要给他们一个敬业的理由;如果你想让员工(部下)承担责任,就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理,那就是薪酬分配机制。

中小企业最大的成本支出是人力薪酬,占到50%左右;但遗憾的是,薪酬体系设计不合理,将直接导致薪酬成为公司艰苦创业阶段最大的资金“浪费”。华为总裁任正非说:“我在华为20多年做的最重要的事就是分钱,把钱分好了,组织就活了。”

老板和员工分钱,出发点应该是什么?

出发点,应该是:共创成果、共享成果;

出发点,应该是:建立机制让员工拿到更高的收入;

出发点,应该是:让员工成长,充分挖掘员工的潜能;

出发点,应该是:企业和员工的利益是趋同的,企业和员工是共赢的;

企业首先要分好钱!

分好了钱,企业就是大家的;

分好了钱,才能更好地和大家谈理想、谈使命、谈责任、谈价值观;

分好了钱,员工才能对企业有归属感;

目前流行中小企业的一种薪酬全绩效__分钱共赢模式分享给大家做参考:

特别推荐KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式(适用于管理者和一线销售人员)

KSF增值加薪法

KSF是什么?

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,是一套给员工提供加薪机会,又不增加企业成本,以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节。

KSF

KSF是怎样激励员工拼命工作的?

1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪,因此工作有了方向

2、员工的薪资完全与其所做的事情结合,你只有干的多,你才拿的多

3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围,在这种氛围的影响下,员工干活的动力更强

4、员工通过努力多劳多得拿到更高工资,自动自发为自己干!

KSF的分钱与共赢模式

一、分谁的钱

1、市场的钱;2、浪费的钱;3、新价值点的钱;4、超值的钱;5、高效的钱。

二、凭什么分钱

1、员工创造了更高价值;2、人效提高了,资源充分利用了;3、做出了超出原来的价值、产值;4、做出做更好更多的事情。

三、如何分钱才有意义

寻求平衡点,比过去做得更好

原则1:只要做得比过去好,超越 标准就可以分钱

原则2:企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费

原则3:

①平衡线思维:

员工收入增加、企业利润增长

给员工一份加薪计划,给企业一套改善企业的的方案;

②平行线思维:

平行向上、可持续良性增长

员工利益与企业利益高度粘合,实现目标一致趋同

如图:

KSF的分钱与共赢模式

关键字:中小企业,薪酬体系,固定工资,底薪+提成
内容编辑:创业博客

 2020-5-2 15:24        0 评       122