今天和大家聊聊草根创业时,需要特别特别注意的一个点,这一点,如果忽略,很可能你的企业会坠入万丈深渊。所以,这个风险,必须防控于未然。

创业离不开销售,这是谁都知道的道理。

销售是什么?很多人会说:销售就是把产品卖出去。说得没错,但只对了一半,还差后半句——把钱收回来。如果产品和服务都已经付出了,但钱没收回来,说实话,那不如不卖,尤其是草根卖家,你垫不起的。

我们之前培训过很多创业班的学员,深入聊下来,很多人都深受三角债的痛苦,甚至人人都可以说出他们周边几个因为拿不到钱而破产的老板。

所以,我在培训学员的时候,经常说到的一个观点是:什么样的客户,才是好客户?

不是你企业规模有多大,员工有多少,而是你付钱痛不痛快。付钱痛快的,就是绝对的好客户。即使你可能公司只有3个人,那也没有关系。

这里要和大家强调的一点,也是我们经常认知上容易出现错误的地方,很多人认为不差钱的企业,付款就一定很痛快。如果你是这样的认知,那我劝你还是醒醒,现实真的不一定如你所想。

很多年前,我们曾经给一家大型企业做培训,他们的年产值是多少个亿,费用一共才2万元,后来,要账的过程,各种拖延,一会儿出差了,一会又是哪个领导没在,各种五花八门的理由,我们几个同事,一共去了5、6次,最后在过年之前,才算是把账结清了。前后的账期拖款达到了9个月之久,这是我们离他们公司很近,开车半个小时,如果你要是离得很远,这个要账的成本是很惊人的,而且有些成本你还无法计算,比如:你因此情绪上总是焦虑,甚至有时候会和家里的另一半发脾气等等。

从那以后,我给自己定了一个铁律:不做欠款生意。这也是我今天要分享给各位朋友,最!最!最!重要的观点。

要账的成本太高了。

前两天,陪一个朋友去要钱,一共4万多的欠款,是卖电脑的货款。这个钱已经拖了3个多月了,我的朋友自己开车,耽误上班的时间,还要约上我……

这其中产生的车费、过路费、以及请我吃饭的钱……都在损耗着他的实际利润。

在车上,他跟我说:这笔欠款,搞得他有时候,觉都睡不好,有时候很焦虑,4万多,也不是一个小数啊。

到了目的地,找到了人,原来的那个人辞职了,现在又要全部重新对接,对账……整个过程搞了近2个小时,最后,只是签了一个协议,规定对方在3个月内还清。但对方如果再以手上没钱,或者没从客户那里收到钱为由,怎么办?打官司吗?你耗费的时候和精力,还有钱,会是多少?如果暂时没有还,势必还要开车再去要账,很多费用又是循环式的无形增加……

更可气的是,回来的路上,车子还挂擦了一下,这又是一笔损失。

在美国,他们在定价时,暗藏了一个小策略,但我觉得很好,比如:8%作为要账成本,他们会把这8%的金额让利给那些现款现货的客户。所以,你也可以,针对那些立马给钱的客户,给出一些范围内的让利,这比你后续要账的过程,好受多了。

我们做生意为了赚钱,赚钱为了可以更好的生活。但是要账的过程,会把你的好心情搞得一团糟,如果金额大了,不仅面临钱财的损失,更重要的是,你的心情会非常地焦虑,烦燥,甚至影响到你的夫妻关系,亲子关系,以及生活中的各种人际关系。如果你有过类似的经历,你一定非常认可我的话。

要账的成本,尤其是情绪上的无形成本,你根本算不清楚;

要账的成本,非常高;

所以,我给各位朋友的建议就是做生意,一定不做欠账的生意。最后是能现款现货,如果金额不大,最多一个星期内,必须付款。如果不付,以后再也不合作。

有些生意看上去很大,但收不到钱的生意,不如不做,劳心劳力,不赚钱,图啥呢,是吧?

欠款的,就不是好生意~~

最后,总结一点:草根,绝不做欠款的生意。切记!

对了,再补充一句:如果你说,我们这个行业没办法,大家都是欠款,我想说:不是行业没办法,是你自己守不住底线。如果你不觉得痛苦,你可以继续你之前的模式,但是你的情绪会最终告诉你,应该怎么做?

还是那句话:谁痛苦,谁改变!

关键字:草根创业,做生意
内容编辑:创业博客

 2020-5-2 19:20        0 评       128