应收账款是企业的主要流动资产之一，对其管理是企业财务管理的一个重要部分。在市场经济条件下、随着竞争的白热化，企业为了稳住自己的销售管道扩大产品销路、减少存货、增加收入，常常需要向客户提供信用业务、这样就导致了应收账款的产生。

应收账款的形成增加了企业经营的风险，影响到企业营运资金周转和经济效益的实现。能否按期顺利收回应收账款直接关系着企业现金流量的周转速度，如果不引起重视可能会导致企业难以持续经营、所以应收账款也决定了企业的偿债能力。因此，加强应收账款风险防范与管理是企业生存和持续发展的关键。

（1）扩大销售，增强企业竞争力

在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两种服务：向顾客销售产品以及在短期内向顾客提供资金支持。在市场疲软资金并不充足的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有非常重要的意义。

（2）减少库存，降低存货风险和管理开支

企业持有产成品存货，需要增加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款则不需要上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用比较优惠的信用条件进行赊销，将存货转化成应收账款，从而减少存货，节约相应的开支。

应收账款管理的目标

应收账款是商品流通发展到一定程度，为了保证流通过程顺利实现的产物，具有不可避免性；另ー方面，应收账款的大量存在，会影响流通过程的顺利实现应收账款是市场竞争和商业信用的产物，是企业拥有的、经过一定期间オ能兑现的具有资产属性的债权。

其一，在应收账款的持有时间内，会丧失部分时间价值，也就是机会成本。

其二，随着时间的推移，应收账款还可能因为债务人的市场风险甚至破产等原因形成坏账，其影响程度取决于应收账款的金额，金额越大，风险越大；同时也取決于应收账款账龄的长短，账龄越长，坏账风险越大。这就要求我们加强对应收账款的管理，加速其周转，使企业在市场竞争中能更好地发挥应收账款的商业信用作用。