我们在使用积分制管理的时候很多人会有这样的疑问，到底能不能落地，会不会有效果？

这是我们在落地过程中最常遇见的问题。

今天就来解答一下这个问题，在解答之前，我跟大家分享一个案例。

我们之前有一个老板来找我，说听说你们的积分制管理还有挺有效果，我们公司之前用过不少的管理模式，最后都没能坚持下去，现在我尝试一下你这个方式。

我很好奇，为什么这么多的管理方式都你这里都没有效果了呢？

那个老板回答：“不是每个管理方式都是适合每一家企业。”我觉得他说得很有道理，并不是所有的方式都适合运用的每一个企业中，但是我听完他在执行的过程中，我就知道，不管什么方法到他公司，最后可能都没有办法坚持下去。

为什么？这名老板舍得在管理上投钱，自己出去学习，自己请人做培训，很舍得花钱，但是为什么还是做不下去，老板仅仅只是舍得花钱并不能把管理做好，否则不会有这么多的企业在做大之后还是面临破产，内部一定是管理上出了问题，他们没有钱吗？有钱，但是不懂管理，盲目投钱最后还把公司搞得一团糟，这就非常可怕。

这位老板只是在金钱上的重视，至于执行得如何全交给管理者去做，导致后面员工也觉得老板都不重视，我们也别太认真了，大家都不认真对待，执行一段时间后就松懈了，最后只能以失败而告终。

所以如果老板的心态没有改变，即使导入了积分制管理之后也会夭折，所以在你没有改变思维的同时，用任何一种管理方式都不会产生明显效果。

所以我们在做积分制管理落地的时候强调重视，这个重视是老板的重视，再到管理者的重视，再到员工的重视，所有人都重视起来，自然就能用起来了。

我们在做落地的时候，不仅仅是说教你如何去管理，我们是帮助企业，帮助老板把路子理顺，把框架搭好，很多企业就是这样，在前期的时候可能不重视，等企业的发展起来才发现自己的局限性，想要重新补救发现太难了，员工根本不接受这个变革，也就是我们常说的船小好调头，船大了就很难调头。

落地时，第一步是树立你想要做什么？企业也是一样，这个企业要往哪里走，怎么走，你的使命和愿景是什么，要成为一个怎么样的企业，这是顶层需要思考的问题，目标清晰才更好上路。

解决股权：顶层的架构还有棘手的问题就是股权的问题，很多老板在企业建立之初，为了留住人才，股权都是按自己的认为去设置的股权，后期就会出现很多的问题，股东和股东因为股权反目成仇，比如说真功夫。

我们在做落地的时候一定是要框架搭好，包括股权，解决了股权的问题，后期就轻松了很多，路选好了，铺平了才能走得更快。

培养干部：我们在做管理的时候，发现很多问题都是出现在管理者身上，员工为什么不积极不主动，管理者没有做好监督和检查，没有做好奖励机制，什么人是可以获得奖励，哪些人没有做好的，管理者不知道，这就很容易导致将帅无能，三军累死了。

所以我们在管理者这里是高要求，做淘汰机制，能者上不能就下去，时刻要有危机感，我们不能以华为的高要求去让我们的管理者执行，但是要一定是让他存在危机感，否则位置做久了，会影响下面员工的积极性。

最后是员工，员工一定要有参与感，我们其实比较少去关注到员工，决策自上而下，员工属于必须执行的，所以员工在执行的时候只是为了应付领导，我们在落地的时候强调的是参与感，代入感。

从宣誓从培训，从理念上去改变员工现有的想法，我们导入积分制不是为了扣工资也不是为了增加工作量，而是把所有的东西透明，让事情变得更透明，让分配更公平，所有的这一切都是需要员工的来参与，员工参与进来他才觉得这件事与我有关。